Visual Merchandising Professional

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Über den Kurs

In diesem 12-wöchigen Intensivkurs lernst du professionelle Schaufenster- und Verkaufsraumgestaltung von der Zielgruppenanalyse bis zur fertigen Jahresplanung.

Was werde ich lernen?

  • Wie du klare Ziele für Schaufenster und Verkaufsflächen definierst
  • Wie du Zielgruppen analysierst und daraus wirkungsvolle Personas entwickelst
  • Wie du Schaufenster strategisch planst und gezielt einsetzt
  • Wie Blickführung, Wahrnehmung und Aufmerksamkeit gesteuert werden
  • Wie du Gestaltungsprinzipien wie Goldener Schnitt und Gestaltungsdreieck anwendest
  • Wie Farben Emotionen und Kaufverhalten beeinflussen
  • Wie du Formen, Linien und Komposition bewusst einsetzt
  • Wie du Licht für Atmosphäre und Fokus nutzt
  • Wie du Waren professionell präsentierst und inszenierst
  • Wie du komplette Themenwelten und Storytelling-Konzepte entwickelst
  • Wie du Schaufenster systematisch planst und umsetzt
  • Wie du ein vollständiges Visual-Merchandising-Konzept eigenständig erstellst

Kursinhalt

Woche 1 – Ziele, Zielgruppen & Personas
In dieser Woche legst du das Fundament für jedes erfolgreiche Schaufenster. Du lernst, wie klare Ziele definiert werden, wie Zielgruppen wirklich funktionieren und wie du daraus konkrete Personas entwickelst, die deine Gestaltung steuern.

  • Ziele im Visual Merchandising definieren → Du lernst, welche Verkaufs- und Markenziele ein Schaufenster erfüllen kann und wie du sie klar formulierst.
  • Zielgruppen verstehen und analysieren → Du erkennst, wie sich Kunden unterscheiden und welche Bedürfnisse sie wirklich haben.
  • Personas entwickeln → Du baust eine konkrete Käuferfigur auf, die als Basis für jede Gestaltung dient.
  • Praxisaufgabe: Erste Persona erstellen → Du entwickelst eine eigene Persona für ein reales oder fiktives Geschäft.
  • Zielgruppe & Persona: Die Grundlage jeder visuellen Gestaltung im Handel

Woche 2 – Grundlagen des Visual Merchandising
Du bekommst einen Überblick über die Grundlagen des Visual Merchandising und verstehst, wie Schaufenster als Verkaufs- und Kommunikationsmittel funktionieren.

Woche 3 – Schaufenstertypen & Schaufensterarten
Du lernst die wichtigsten Schaufenstertypen kennen und verstehst, wann welche Art eingesetzt wird.

Woche 4 – Wahrnehmung & Blickführung
Du verstehst, wie Menschen visuell wahrnehmen und wie du Blickführung gezielt steuerst, um Aufmerksamkeit zu lenken.

Woche 5 – Gestaltungsgrundlagen
Hier lernst du die klassischen Gestaltungsregeln, die jedes professionelle Schaufenster strukturieren.

Woche 6 – Farbenlehre & Farbpsychologie
Farben entscheiden über Emotionen und Kaufverhalten. Du lernst, wie Farben gezielt eingesetzt werden.

Woche 7 – Formensprache & Komposition
Du lernst, wie Formen, Linien und Kompositionen die Wahrnehmung im Schaufenster beeinflussen.

Woche 8 – Licht & Inszenierung
Licht ist eines der wichtigsten Werkzeuge im Visual Merchandising. Du lernst, Atmosphäre und Fokus gezielt zu steuern.

Woche 9 – Warenträger & Warenpräsentation
Du lernst, wie Produkte optimal präsentiert werden und welche Warenträger welche Wirkung haben.

Woche 10 – Storytelling & Themenwelten
Ein gutes Schaufenster erzählt eine Geschichte. Du lernst, wie emotionale Themenwelten entstehen.

Woche 11 – Planung & Umsetzung
Du lernst, wie professionelle Schaufenster systematisch geplant und umgesetzt werden.

Woche 12 – Abschlussprojekt
Du setzt dein gesamtes Wissen in einem realen Schaufensterkonzept um.

Bonusstrecke 1 – Verkaufsraumgestaltung
In dieser Bonusstrecke geht es nicht mehr nur um einzelne Schaufenster, sondern um den gesamten Verkaufsraum als durchgängige Inszenierungsfläche. Während das Schaufenster Aufmerksamkeit erzeugt, entscheidet der Verkaufsraum darüber, ob Kunden bleiben, sich orientieren und kaufen. Hier wird Visual Merchandising zu Raumarchitektur im Kleinen. Du lernst, wie Verkaufsflächen strukturiert, zoniert und inszeniert werden, sodass der gesamte Store eine klare visuelle Sprache spricht und nicht nur einzelne Bereiche wirken. Diese Bonusstrecke zeigt dir, wie du Verkaufsräume so gestaltest, dass: - Kunden intuitiv durch den Raum geführt werden - Produkte logisch und emotional gruppiert sind - Orientierung und Aufenthaltsdauer steigen - der gesamte Store wie eine zusammenhängende Bühne wirkt

Bonusstrecke 2 – Wahrnehmungspsychologie im Visual Merchandising
In dieser Bonusstrecke geht es tiefer in die psychologischen Grundlagen hinter erfolgreichem Visual Merchandising. Während du in Bonusstrecke 1 gelernt hast, wie Verkaufsräume aufgebaut werden, verstehst du hier, warum bestimmte Gestaltungen überhaupt funktionieren. Der Fokus liegt auf der menschlichen Wahrnehmung: Wie Menschen sehen, filtern, entscheiden – und warum sie im Store oft nicht das wahrnehmen, was tatsächlich da ist, sondern nur das, was ihr Gehirn als relevant einstuft. Ziel der Bonusstrecke Du lernst zu verstehen: - wie Wahrnehmung im Einzelhandel gesteuert wird - warum Kunden nur selektiv sehen - wie Aufmerksamkeit entsteht und verschwindet - wie du psychologische Effekte gezielt im Raum nutzt

Bonusstrecke 3 – Verkaufsperformance & Optimierung im Visual Merchandising
In dieser letzten Bonusstrecke geht es nicht mehr nur darum, wie ein Store funktioniert, sondern darum, wie er messbar besser funktioniert. Du gehst jetzt einen Schritt weiter: weg von Wahrnehmung und Gestaltung hin zur Frage: Welche Flächen verkaufen wirklich – und warum? Hier verbinden sich Visual Merchandising, Verkaufspsychologie und operative Steuerung zu einem Ziel: mehr Wirkung pro Fläche. Du lernst: - wie Verkaufsflächen unterschiedlich performen - wie Produktplatzierung Kaufentscheidungen beeinflusst - wie man Kundenbewegung in Umsatz übersetzt - welche Bereiche im Store „arbeiten“ und welche nicht - wie du einen Store systematisch optimierst

Vorlagen

Zusatzaufgaben

Zusatzmaterial